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バーナム効果 ってなんだよ???

2012-09-17


今日は、『 バーナム効果 』 ってなんだよ?? です。

バーナムの由来は、人名です。

フィニアス・テイラ・バーナムさん(1810-1891):アメリカの興行師です。

この人は、人をだますのが得意だった人 だといわれています。


では、 バーナム効果 とはどういうことでしょうか?



それを理解するために、自分がちょっと重い病気になったことを想像してみましょう。

いろいろな検査を行ったあと、

主治医は、あなたの生活習慣についてのアンケートに答えるように指示を出しました。

検査結果とアンケート結果を見て、主治医はこう言いました。


・もっと野菜や果物を食べたほうがいいです

・食欲も日によって大きく変わるようですね

・あなたは時々、不眠症になりがちじゃないですか?

・時々わけもなく疲れたりしませんか?

などなどです。


みなさんはこれを聞いて、どう感じますか???


、問診や検査だけでなく、アンケートにも答えたし、主治医は私のことをよくわかってくれたなぁ


と思う方が多いのではないでしょうか??



主治医が言った言葉をよくよく考えてみましょう。


実は、どれも だいたいの人に当てはまる回答 なのです。


人間は 自分のための回答されたもの だと解釈しやすい性質を持っています。


その結果、実はありきたりな回答にも関わらず、その妥当性を過剰評価してしまう傾向があります


この性質を、『 バーナム効果 』 といいます。


この性質をうまく利用している人達がいます。

例えば、占い師 です。

占い師に相談に行く人は、何らかの問題を抱えていることが多いです。

そういう人たちにとっては、占い師がありきたりな回答をしていても、自分に特別に答えている と錯覚してしまう可能性が高くなります。

その結果、占い師を信じることになります。この占い師は私のことをよくわかってくれるなぁ と言った具合です。

これも、バーナム効果 の一例になります。


最初に紹介したバーナムさんは、この種の性質を利用して、いろいろな興行を成功させました。

しかし最終的には、これがまやかしであることがわかり、バーナム効果 と呼ばれるようになったわけです。




では最後に、どういう人がバーナム効果に影響されやすいか(だまされやすい) など特徴を挙げて終わります。


いわゆる、自分で判断しなかったり、まわりに流されやすい人です。

例えば、権威主義者や、他人から認められたいと思っている人(承認欲求が強い人)です。

不安を抱えている人も心理的援助がほしいので、影響を受けやすいです。

男女差はないと言われています。


また、使われている言葉が あいまいで、意味がとりにくいもの だと影響が強まります。

信じやすい内容は自分に対して肯定的な内容で、逆に、否定的な内容は信じにくい傾向があります。

(これは 確証バイアス とも呼ばれます。(自分の考えに合致するものは、信じやすい性質))


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